Amazon ha lanzado su nueva marca de comestibles ‘Saver’, con el objetivo de revolucionar el mercado minorista de gama baja ofreciendo precios agresivos.
Aprovechando su poder financiero y su enorme base de clientes, Amazon está poniendo su mira en los minoristas de bajo presupuesto que ya enfrentan desafíos debido a las presiones económicas.
Con la creciente inflación y los recortes de precios convirtiéndose en la norma, esta nueva medida podría tener un profundo impacto en una industria que lucha por sobrevivir.
¿Por qué podría ser diferente esta vez?
Amazon no es ajeno a alterar el sector minorista.
En el pasado, lanzó servicios de venta de comestibles económicos, pero minoristas como Walmart respondieron mejorando sus capacidades de comercio electrónico, lo que minimizó el impacto de los esfuerzos de Amazon.
Sin embargo, esta vez puede ser diferente, ya que el enfoque de Amazon en los precios competitivos llega en un momento crítico en el que los consumidores están lidiando con costos de vida más altos.
Muchos minoristas tradicionales están reportando ganancias trimestrales pobres, lo que los hace vulnerables a una mayor competencia.
Los problemas de los minoristas de gama baja son cada vez más pronunciados.
Dollar Tree y Dollar General, dos gigantes del sector minorista de descuento, informaron recientemente ganancias decepcionantes.
Las acciones de Dollar Tree han caído un 54% en lo que va de año, y las de Dollar General han experimentado un descenso del 40%.
Target, otro actor importante, ha enfrentado desafíos para mantener interesados a los consumidores, y el desempeño de sus acciones se mantuvo estable durante todo el año.
Los esfuerzos anteriores de Amazon estaban orientados a la conveniencia, como simplificar la experiencia de compra en línea y ofrecer entregas rápidas.
Muchos minoristas respondieron desarrollando sus plataformas digitales para mantener el ritmo.
Sin embargo, el entorno minorista actual es más complejo.
Como la inflación aumenta los costos, los recortes de precios se han convertido en la norma.
Al ofrecer descuentos aún mayores y ahorros exclusivos para miembros Prime, Amazon está posicionada para lanzar una guerra de precios que podría socavar seriamente a estos minoristas tradicionales.
¿Qué ofrece Amazon?
Competir en una guerra de precios es difícil, especialmente en un entorno inflacionario donde los márgenes de ganancia ya son muy estrechos.
La capacidad de Amazon de ofrecer precios más bajos, combinada con su amplia red logística, le otorga una clara ventaja.
Sus recursos financieros le permiten mantener descuentos durante períodos más largos, lo que obliga a los competidores a seguir su ejemplo o perder participación de mercado.
En un clima económico difícil, muchos consumidores priorizan el ahorro de costos, lo que hace que la estrategia de precios agresiva de Amazon sea aún más potente.
Los minoristas que ya están luchando por mantener la rentabilidad probablemente enfrentarán desafíos aún mayores a medida que Amazon intensifica sus campañas de precios.
La nueva marca “Saver” de Amazon se centra en artículos económicos, con precios inferiores a $5, con un descuento adicional del 10% para miembros Prime.
Aunque actualmente la línea de productos es limitada, se espera que pronto se amplíe a más de 100 artículos.
Esta iniciativa complementa los ahorros existentes de Amazon Fresh, que están disponibles tanto en línea como en tiendas físicas, ofreciendo una capa adicional de valor a los compradores.
Amazon también está mejorando sus funciones de compra en línea, facilitando a los clientes comprar artículos repetidos, programar entregas o concertar recogidas.
Además, Amazon está integrando minoristas externos en su red de entrega de comestibles, ampliando aún más su alcance.
Estas medidas demuestran el compromiso de Amazon no sólo de competir, sino de dominar el mercado de productos comestibles de gama baja.
A medida que Amazon intensifica sus esfuerzos, el futuro parece incierto para los minoristas de gama baja.
Muchos han basado sus modelos de negocio en atraer a consumidores preocupados por los costos, pero la entrada de Amazon en este espacio podría revolucionar el mercado.
Con su poderosa infraestructura logística, amplia gama de productos y base de miembros leales Prime, Amazon está bien posicionada para atraer compradores que priorizan tanto el ahorro como la conveniencia.
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