McDonald’s está listo para intensificar la competencia por los clientes conscientes del valor en 2025 con el lanzamiento de su nueva plataforma McValue.
Esta oferta de valor nacional, la primera de su tipo desde 2018, señala un renovado enfoque en la asequibilidad en medio de un panorama de mercado desafiante, según un informe en Yahoo Finance.
La medida se considera una “continuación” de una tendencia observada en la segunda mitad de 2024, donde el valor se convirtió en lo primordial en la industria de comida rápida.
La asequibilidad es clave en un mercado cambiante
“La asequibilidad [y] el valor son importantes”, dijo el analista de Bernstein Danilo Gargiulo a Yahoo Finance, destacando la importancia de atraer a los consumidores en el actual clima económico.
Durante el año pasado, McDonald’s se ha enfrentado a desafíos de los consumidores que optan por ahorrar dinero comiendo en casa, así como de otros gigantes de la comida rápida que han aumentado sus propias ofertas de valor y del continuo crecimiento de cadenas de comida rápida informal como Chipotle, Cava y Sweetgreen.
Los operadores de franquicias esperan un aumento del tráfico peatonal
Los operadores de franquicias confían en gran medida en que la plataforma McValue atraerá a los clientes, incluso si eso significa un ligero impacto en los márgenes de beneficio.
“Puede haber un desafío de margen donde estamos proporcionando alimentos a un gran valor, pero si podemos atraer a más personas, entonces eso se encargará de eso. Ese es nuestro objetivo”, dijo a Yahoo Finance David Costa, operador de la franquicia de McDonald’s, que opera 18 locales en Florida con su padre.
Plataforma McValue: ofertas de $5, ofertas de compra uno y llévate otro y más
La plataforma McValue incluye una oferta de comida de $5 que se lanzó en junio pasado, lo que provocó un aumento en el tráfico peatonal antes de ser interrumpido por un brote de E. coli en octubre.
También ofrece la opción de comprar uno y obtener otro por $1, así como ofertas locales y exclusivas en la aplicación, como un 20% de descuento en pedidos de $10 o más.
Todas las ubicaciones de Estados Unidos comenzaron a ofrecer la plataforma McValue a partir de este martes.
Asociaciones de marcas y oportunidades de descuento
Además, McDonald’s se asociará con 16 marcas en las primeras semanas de 2025 para ofrecer ofertas adicionales, como un mes gratis de YouTube TV y una suscripción a Tinder Gold Premium Access, todas las cuales son accesibles a través de campañas publicitarias en varias plataformas.
El informe citó además a un propietario de franquicia, que pidió permanecer en el anonimato pero que publica con frecuencia en X como McFranchisee, quien dijo: “los márgenes se comprimirán, pero creemos que con el [aumento] del número de clientes, se generará un flujo de caja positivo general para el restaurante”. El propietario de la franquicia destacó además el delicado equilibrio entre precio y beneficio.
El propietario también señaló lo “difícil” que fue crear una plataforma de valor que funcione en varias regiones de los Estados Unidos.
Los analistas evalúan la estrategia impulsada por el valor
El analista de Wedbush, Nick Setyan, no anticipa que la plataforma de valor sea un importante motor de ganancias, pero señaló que el aumento del tráfico peatonal podría llevar a los clientes a comprar artículos más caros del menú.
“Mientras [los franquiciados] no pierdan dinero, estarán felices”, dijo a Yahoo Finance.
Según Setyan, el menú tiene el potencial de ser un “gran impulsor de transacciones”, una perspectiva que podría atraer a los inversores, ya que incluso un crecimiento de las ventas en las mismas tiendas del 2% sería “suficientemente bueno” en el actual entorno competitivo.
En comparación, el último trimestre McDonald’s Estados Unidos registró un aumento interanual del 0,3% en las ventas en las mismas tiendas.
Gargiulo señaló que el verdadero impacto se verá en el tercer trimestre, una vez que McDonald’s lance la comida de $5 en junio.
“El momento de la verdad realmente será el tercer trimestre… sabremos si esto es realmente un incremento de la oferta de comida por $5 o si están en esta nueva normalidad”, agregó.
McDonald’s y Taco Bell se posicionan como líderes en valor
El analista de Jefferies Andy Barish espera una competencia aún más intensa en 2025.
“Dos marcas que suelen ganar con precios asequibles y cotidianos… McDonald’s y Taco Bell”, dijo Barish, quien tiene una calificación de Compra para McDonald’s y una calificación de Mantener para la empresa matriz de Taco Bell, YUM! Brands, a Yahoo Finance.
Barish considera que esto podría ser una “mala noticia” para competidores como Burger King y Wendy’s, que deberán aumentar sus ofertas de valor en respuesta.
A principios de esta semana, Subway presentó su oferta de Comida del Día, ofreciendo un sándwich de seis pulgadas por $6.99 o uno de un pie por $9.99, junto con dos galletas o una bolsa de papas fritas y una bebida pequeña.
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